In occasione di Fruit Attraction, che si terrà dal 6 all'8 ottobre a Madrid, Pink Lady Europe darà il via alla stagione 2026/2027. Il marchio affronta questa nuova campagna dopo una stagione record in Europa e un raccolto che si preannuncia di buona qualità.
L'ambizione rimane chiara: rafforzare il supporto ai distributori e fare della forza del marchio un fattore trainante per la preferenza e la creazione di valore per l'intera filiera.
Un anno da record in Europa
Grazie alla complementarità delle aree di produzione e al lavoro svolto con tutti i partner, Pink Lady garantisce una presenza sui mercati 12 mesi su 12. Chiude la stagione con un fatturato record di 570 milioni di euro (in aumento del 6% rispetto alla campagna precedente), che corrisponde a un volume di 330mila tonnellate commercializzate.
Un risultato tanto più notevole in quanto è stato conseguito in un contesto europeo poco favorevole, caratterizzato da un consumo sotto pressione. Riflette il lavoro svolto con i partner del marchio e l'ottima dinamica dei suoi mercati, in particolare in quelli emergenti.
Per la campagna 2026/2027, i volumi disponibili sui mercati europei dovrebbero aumentare ulteriormente grazie all'approvvigionamento 12 mesi su 12. Il nuovo raccolto europeo dovrebbe tuttavia essere leggermente inferiore a quello della stagione precedente, con una buona qualità dei frutti e una previsione equilibrata dei diversi calibri. In questa fase della campagna, tuttavia, tale potenziale deve essere considerato con cautela.
Le condizioni climatiche delle prossime settimane, il ritmo di commercializzazione e le dinamiche dei consumi saranno determinanti per preservare l’equilibrio dei mercati e creare valore per tutta la stagione.
Strategie commerciali adattate ai mercati
Per la stagione 2026/2027, Pink Lady prosegue nell'attuazione della sua strategia Cap 2030 basata su un approccio differenziato ai mercati europei.
L'obiettivo è quello di adattare le strategie commerciali, le allocazioni e gli investimenti al potenziale e al ruolo di ciascun mercato.
I mercati che trainano la crescita devono sviluppare i volumi, la penetrazione e la preferenza; i mercati più maturi devono preservare la loro posizione e la loro capacità di creare valore; mentre i mercati emergenti preparano i futuri motori di crescita.
Rafforzare la partnership con i distributori
In un mercato europeo delle mele sotto pressione, la posta in gioco non si limita più all'aumento della visibilità. Si tratta di arricchire la categoria, di rispondere meglio alle nuove aspettative dei consumatori e di ricreare valore nel reparto.
In questo contesto, Pink Lady desidera rafforzare la propria collaborazione con i distributori sviluppando una vera e propria logica di Retail Leadership. L'obiettivo è mettere la propria esperienza nel category management e la conoscenza approfondita dei consumatori al servizio delle insegne, al fine di arricchire gli assortimenti, la visibilità, le attivazioni e, più in generale, l'esperienza offerta nel reparto.
Per Pink Lady, la posta in gioco è concreta: sfruttare la forza e l’attrattiva del marchio per generare preferenza al momento della scelta e contribuire alle prestazioni complessive della categoria.
"In un contesto impegnativo per la categoria delle mele, la nostra ambizione è quella di collaborare ancora più strettamente con i nostri partner per arricchire l'offerta e ricreare valore nel reparto. I prossimi mesi saranno decisivi per adattare le nostre azioni alla realtà di ciascun mercato. Ciò richiederà una migliore comprensione delle aspettative e delle abitudini dei consumatori, ma anche la nostra capacità di trasformare la preferenza per Pink Lady in performance per l'intera categoria", Cédric Modica Amore, direttore marketing e comunicazione, Pink Lady Europe.
Mettere il consumatore al centro delle decisioni
Questa stagione segna una nuova tappa nella strategia consumer-centric di Pink Lady. Il marchio rafforza la sua conoscenza delle aspettative, delle abitudini e delle occasioni di consumo al fine di orientare meglio le proprie strategie di marketing, commerciali e di innovazione.
Questo approccio si basa in particolare su un ampio studio Usi & Attitudini condotto su 10mila consumatori in Francia, Italia, Germania e Spagna. In occasione di Fruit Attraction, Pink Lady presenterà in anteprima i risultati relativi a Italia e Spagna per fare luce sulle evoluzioni della categoria, comprendere meglio i fattori alla base delle scelte e delle preferenze e individuare nuove opportunità di consumo.
Dalla visibilità alla preferenza
In un contesto in cui la categoria tende a banalizzarsi, Pink Lady fa della preferenza per il marchio un elemento centrale del proprio sviluppo.
La strategia di marketing e comunicazione si articola attorno a tre obiettivi complementari: creare desiderio, rendendo evidente la differenza del prodotto e del gusto; sviluppare l'attaccamento al marchio, trasformando le occasioni di consumo in veri e propri Pink Lady Moments; e difendere il valore, convertendo la forza del marchio in valore sostenibile per la filiera.
Questa strategia prenderà vita attraverso i diversi touchpoint nel corso della stagione. Pink Lady potenzierà in particolare i suoi investimenti nel digitale e nel CRM per costruire una relazione più diretta, più personalizzata e più continua con i suoi consumatori, sfruttare meglio i dati e trasformare l'engagement in frequenza di acquisto e in preferenza.
I social media, l'influencer marketing, le attivazioni commerciali e l'esperienza nel punto di vendita completeranno questo sistema con un obiettivo comune: raggiungere i consumatori al momento giusto, con contenuti ed esperienze adatti alle loro aspettative
Il punto di vendita luogo di scelta
Per Pink Lady, questa ambizione deve finalmente concretizzarsi nel luogo in cui viene fatta la scelta. Il marchio desidera rafforzare la propria visibilità e differenziazione sugli scaffali, trasformando il punto di vendita in uno spazio in grado di valorizzare la qualità e le caratteristiche gustative del prodotto, esplorando, al contempo, nuovi formati in grado di sviluppare le occasioni d'uso e la differenziazione.
Appuntamento a Fruit Attraction
Pink Lady Europe accoglierà i suoi partner dal 6 all'8 ottobre 2026 a Madrid allo stand D17, hall 10. I risultati dello studio Usi & Attitudini dedicato a Italia e Spagna saranno presentati allo stand il martedì 6 ottobre alle ore 16:00.
Fonte: Pink Lady
