La campagna commerciale 2025/26 di Dulcis™, il kiwi verde premium coltivato interamente in Italia, si chiude con risultati superiori alle aspettative e segnali molto incoraggianti per lo sviluppo del progetto.
Il progetto, che quest’anno ha visto volumi triplicati rispetto alla stagione precedente, ha dimostrato una buona capacità di assorbimento da parte del mercato, confermando l’interesse della distribuzione per una proposta capace di innovare il segmento del kiwi verde. Con circa 1.800 tonnellate commercializzate, Dulcis™ resta ancora un prodotto di nicchia, ma sempre più riconoscibile nella fascia premium della categoria.
Oltre il 50% dei volumi è stato destinato al mercato italiano, confermato come primo sbocco commerciale del progetto, mentre la quota restante ha sostenuto lo sviluppo sui mercati esteri.
"La campagna si è conclusa con un riscontro molto positivo - commenta Mirco Montefiori, presidente di Dulcis Kiwifruit Company - Avevamo affrontato questa stagione con prudenza, perché l’aumento dei volumi rappresentava un passaggio importante per il progetto. Il mercato però ha risposto molto bene, dimostrando che esiste spazio per un kiwi verde premium con caratteristiche distintive".
Dulcis™ si presenta infatti come un unicum nel panorama europeo: un kiwi verde ottenuto da Actinidia chinensis, la stessa specie dei kiwi gialli, ma con polpa verde e un profilo gustativo che unisce dolcezza, succosità e un equilibrio armonico tra zuccheri e acidità.
Caratteristiche che continuano a raccogliere apprezzamenti sia da parte dei buyer sia dei consumatori.
Un ruolo centrale nel progetto è svolto anche dal controllo della qualità lungo tutta la filiera. Dulcis™ adotta infatti un sistema di monitoraggio che parte dal campo e arriva fino alla commercializzazione, con parametri precisi che consentono di selezionare esclusivamente i frutti conformi agli standard del marchio. Il sistema, basato anche sull’Indice Qualità Dulcis™ (IQD), contribuisce a valorizzare il lavoro degli agricoltori e a garantire nel tempo gli standard qualitativi del prodotto.
Il buon riscontro commerciale ha favorito anche un progressivo ampliamento della presenza nella distribuzione moderna. In alcuni casi Dulcis™ è stato scelto come unico kiwi verde in assortimento, mentre in altri è stato inserito in progetti premium dedicati. Proprio per rispondere alle esigenze del trade, l’azienda sta lavorando anche all’evoluzione delle soluzioni di packaging, con nuove proposte allo studio per migliorare funzionalità, presentazione a scaffale e adattabilità ai diversi mercati.
La crescita del progetto si riflette anche sul piano internazionale. Negli ultimi mesi Dulcis™ ha consolidato la propria presenza in diversi Paesi europei, tra cui Portogallo, Spagna, Regno Unito, Germania e Paesi scandinavi.
In particolare, oltre il 20% dei volumi complessivi è stato commercializzato nei Paesi scandinavi (soprattutto Finlandia e Norvegia) mentre il Portogallo ha rappresentato circa il 10% delle vendite estere.
Parallelamente sono state avviate le prime vendite in Germania, in ottica di sviluppo strutturato per le prossime campagne, e sono state realizzate le prime spedizioni anche verso la penisola araba, con particolare riferimento a Dubai, dove Dulcis™ ha fatto il suo ingresso in partnership con Carrefour.
Nel corso della stagione Dulcis™ ha affiancato allo sviluppo commerciale anche un’intensa attività di comunicazione e marketing. Tra le iniziative più visibili c’è stata la campagna urbana sui tram di Milano, che ha portato il brand nel cuore della città con il messaggio “Milano va di fretta? Tu vai di gusto! Prossima fermata: Kiwi Dulcis™”, trasformando i mezzi pubblici in un racconto itinerante del prodotto.
Parallelamente prosegue il lavoro sui canali digitali e social, dove è partita la collaborazione con la content creator Stella Menna (@unastellaincucina), che sta realizzando una serie di contenuti e video ricette dedicati al kiwi Dulcis™, pensati per valorizzarne le caratteristiche e raccontarne la versatilità in cucina.
"Stiamo lavorando per rafforzare il dialogo con il consumatore attraverso canali sempre più diretti – spiega Romeo Fabbri, coordinatore del comitato marketing di Dulcis Kiwifruit Company – La collaborazione con Stella Menna ci permette di raccontare il prodotto in modo creativo e autentico, valorizzandone il gusto e la versatilità in cucina. Allo stesso tempo continuiamo a sviluppare attività di comunicazione capaci di dare visibilità al brand e di accompagnarne la crescita sui mercati".
Con una base produttiva in crescita, un posizionamento sempre più definito nella fascia premium e una presenza internazionale in espansione, Dulcis™ guarda ora alle prossime stagioni con l’obiettivo di consolidare ulteriormente il progetto.
Per la campagna 2026/27 è previsto un ulteriore salto dimensionale, con volumi attesi intorno alle 5.000 tonnellate, che sosterranno un rafforzamento della presenza nei mercati europei e lo sviluppo in nuove aree strategiche.
Fonte: Dulcis
