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In sintesi

Civ lancia il “category program” per retailer

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Autore Redazione

Marco Bertolazzi: “Per rafforzare il rapporto con i breeder e convalidare rapidamente le nuove varietà promettenti”

Un progetto Civ  rivolto ai category manager dei retailer per  rafforzare il loro rapporto con i breeder/costitutori di varietà. Il modello di mele a club negli ultimi 20 anni è diventato sempre più popolare, diminuendo via via la superficie delle varietà tradizionali. L’aumento dei progetti Club è legato al principale obiettivo di trasformare una commodity  in un bene ad alto valore aggiunto. I nuovi progetti Club possono essere molto impegnativi, a causa della varietà di competenze necessarie per la loro attuazione. In un progetto si devono affrontare  questioni relative allo sviluppo aziendale, licenze, legali, marketing, vendita al dettaglio, gestione delle operazioni, logistica, protezione della proprietà intellettuale, ecc.

Un rapporto di fiducia

Questi aspetti potrebbero essere superati se i costitutori (breeder) costruissero una maggiore relazione di fiducia direttamente con i retailer e viceversa. I principali attori che presidiano il canale di vendita dovrebbero infatti essere maggiormente coinvolti nel processo di sviluppo della varietà, in quanto sono le parti interessate più vicine al consumatore finale e a coloro che gestiscono uno spazio così limitato degli scaffali all’interno dei punti di vendita.

Civ, azienda italiana di breeding e gestione delle varietà, con un’esperienza di 40 anni nel breeding della frutta e nella concessione di licenze per nuove varietà di mele e fragole, vuole coinvolgere  i retailer nazionali e internazionali con un progetto ad hoc denominato “Category Program“.

Velocizzare i passaggi

“Il nostro obiettivo è lavorare direttamente con i principali retailer per colmare l’attuale lacuna nel processo di sviluppo della varietà, collegando il consumatore finale con i breeder, per portare nuove varietà di alto valore aggiunto sugli scaffali, selezionati per poter soddisfare le esigenze di alcuni segmenti di clientela. Il Category Program Civ mira a convalidare rapidamente, insieme al retailer, l’adattamento prodotto/mercato di nuove varietà promettenti attraverso un percorso di valorizzazione su misura, a partire dall’identificazione delle varietà candidate giuste, a denominarle e, infine, a definire efficaci strategie di branding/supply chain” afferma Marco Bertolazzi, Civ business development manager.

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